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千赢体育官网企业价格战:低水平的竞争,是双输的结局
   在中国改革开放初期,价格战曾经很好的成就了中国千赢体育官网业发展,当时,由于巨大的人口红利,低廉的劳动力价格和优惠的政策支持,使中国逐渐成为世界制造业中心,中国的千赢体育官网业也获得了飞跃式的发展。
  但在今天,随着竞争的升级,中国原有的价格模式,已不能满足现阶段的要求。千赢体育官网由最初的北书南印、出书周期长变为供过于求、竞争渐趋加剧。当前的竞争很多千赢体育官网企业都在成本价以下,甚至连设备的折旧都难以收回。
  价格战是低水平的竞争,是双输的结局
 在价格战的博弈中,价格战是低水平的竞争,是双输的结局。低价的劣质品永远不会有口碑和回头客。
  降价似乎是有助企业从市场上争取业务份额,但很多奉行这一策略的企业可能并不明白,按照市场调查机构的分析:“价格降低5%,需增加18.7%的市场份额才能弥补损失。”
  换句话说,降价与业务拓展的关系,并非我们想象中的1比1的关系,而是1比3.74的关系。降了百分之一的价格必须要有大于3.74%的增幅才能为企业带来同样多的利润,否则,一切都属于无谓劳动。
  为了弥补18.7%的市场损失,企业的偷工减料和欺诈是无法避免的。国内目前很多千赢体育官网产品质量问题,除了监管力度、职业自觉性缺乏问题外,也与这种价格战引发也有着一定的关系。
  事实上,一分价钱一分货,不是价格低的产品最畅销,因为越便宜越会被人怀疑品质,因为越便宜越会被怀疑动机,好好的生意,偏偏要赔钱干,依靠价格战,得到的市场,并不稳定牢靠,因为你的客户,没有丝毫的忠诚度,随时还会因为价格背叛你!
因此,价格战并不需要去阻止,如果价格虚高,自然有愿意通过利润换市场的企业出来开战,市场也的确需要这样的“新陈代谢”。
  价格终究回归价值
  但很多的千赢体育官网企业错误的认为,仿佛只有价格最低才能吸引到客户,才能抢来生意,才能打击竞争对手。抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。
  已经倒闭的福建千帆千赢体育官网,当年门庭若市、车水马龙,凭借低价千帆一度把福建及周边书刊商业千赢体育官网吃得死死的。而其周边千赢体育官网厂多年的业务员拿着计算器反复测算,都证实千帆的报价一定是亏本的。虚假的繁荣终究敌不过计算器上实实在在的数字,千帆倒闭了,福建书刊千赢体育官网企业立即集体涨价10%,千赢体育官网客户才明白之前的价格多么不真实。一年过去了,价格又慢慢回升至与其成本匹配,福建千赢体育官网市场又恢复了往日的平静。
  价格终究回归价值,这只是时间长短的问题,不合市场规则的行为,包括价格战,自然会受到应有的惩罚。只是千帆的例子告诉市场,单纯地依靠市场之手来处理,效率之慢,成本之高,对行业的损害之深已经不太适合了。千赢体育官网行业应该呼唤更为完善的行业监管以及宏观调控,规范行业竞争,规避利益损害,提高效率。
 特色化、差异化是占领市场的看家法宝
    摒弃价格战,千赢体育官网企业凭什么占有市场?答案是凭借产品的不断创新、产品的特色、产品的差异、产品俘获消费者内心的能力。
    企业的主导产品一定要有自己的特色,或者拥有比较明显的差异性。值得注意的是企业在打造一款产品时,要规避“功利性”思维,不走形式,不依靠噱头,切实为客户解决问题,提供需求。
 上海金汇通。数年前的它仅有几台对开四色千赢体育官网机,如果仅凭传统千赢体育官网逐鹿市场企业必定难有市场影响力,如果选择走低价竞争争取业务的道路,最终的命运只能或是被大企业压垮或是自己走到精疲力竭。
  可贵的是金汇通没有选择这样一条路,而是独辟蹊径,以设计引领市场,不仅凭设计赢得大量千赢体育官网订单,更重要的是凭借创意设计获得远高于单纯加工产品的高利润,几年后他们干脆把企业名都改成金汇通创意设计发展公司,现在正在积极争取上市。
  事实上,即便是在中国千赢体育官网市场上占据老大位置的美国当纳利公司也在改变自己的营销策略,以往是重资产投入,注重自己组织生产,现在却是在自己组织生产的同时更多的着眼于产品外发加工,因为外发能有效降低企业直接承担的风险,也能为企业带来更多的利润。由此也可见,变是时代发展的要求,在价格策略上确实是到了不再搞低价竞争,不再打价格战的时候了。
  除走特色化和差异化之路外,刷企业还需要拥有强大的市场推广能力,市场推广和价值塑造,是千赢体育官网企业永恒的主题;企业要具备能打硬仗的团队,人才是保证上述成功的基础。没有强大的人才团队支持,企业就不可能打造出自己的市场地位。
 总而言之,郑州彩印认为:无论时代怎么变,产品力、品牌力都是竞争的核心,而过度的价格战是很难在这些方面构建长期的优势。千赢体育官网企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益,千赢体育官网企业不仅仅靠拼成本获得市场,还有拼创新能力、拼人才、组织,拼真本事,拼睡地板,拼勤奋,拼不断改变自己等提高市场竞争力。千万不要你死我活拼价格,因为你搞死他,你未必能活下来。


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